在此次峰会上，中国社会调查所李冬民所长、北京市民讲外语活动办公室官员邹珀和北京20多家英语培训机构负责人就外语培训市场上存在的问题、外语培训市场的现状以及未来发展的趋势做了细致的探讨。与会专家认为，随着外语培训由过去相对单一的应试教育培训向应试型、应用型等多种需求形式并存转变，英语培训市场将逐渐细分。

　　市场逼培训机构走向专业化

　　据中国社会调查所所长李冬民介绍，在调查中发现，大家学英语的目的在发生转变。调查显示，42.7%的被访者认为接受英语培训是为了商务、旅游、求职等应用性目的；只有12.2%的被访者认为是为了应付考试，拿到各种证书、升学和出国留学。

　　被访者认为今后的英语培训趋势是6.4%的被访者选择应试，93.6%选择应用。李冬民表示，九成以上的被访者认为应用英语是今后培训主要的发展趋势，这就要求中国的英语培训机构也应该随之将自己的英语培训业务进行调整。

　　对此，北京新东方学校校长助理何钢表示，新东方在培训过程中已经遇到了挑战。据何钢介绍，新东方接触的英语学习者的范围比较有代表性。从学员年龄构成情况来看，暑假教的学生中最年轻的只有3岁，最大的有67岁；从英语基础来看有ABC都不懂的，还有在国外拿到博士学位的。地域从哈尔滨到海南。随着学生对需求理解的加深，学习目的多样性显示出来，培训机构需要推出针对不同需求的专业化培训门类。

　　细分有很大空间

　　记者在与会现场发现，针对顾客日益个性化的需求，外语培训机构的相关负责人都已经确立了发挥拳头项目，不断拓展新业务的发展目标。据环球雅思学校执行校长张永琪介绍，英语培训细分总体有两个方面，一个是类别类的，一个是年龄段的。类别有应试的，技能的，还有普及的；从年龄段划分，可分为少儿外语，中小学生外语，成人外语。

　　同时两类培训也可以融会贯通。

　　据记者调查，一方面不同的培训机构主打相应的年龄层和类别的学员，另一方面一个培训机构又把年龄层和培训类别综合起来，实现培训种类的多样化，是目前培训机构细分市场的重要手段。

　　专家访谈

　　应试培训和应用培训不能完全割裂

　　应用英语发展迅速是否会削弱应试英语培训？

　　·张永琪 环球雅思学校执行校长

　　不管是出于应试还是应用的目的，如果考试不断走向应用化，学员考完以后，他们的应用水平也会相当高。

　　应试和应用不是对立的，如果应试很科学的话，通过考试的学员一定有能力。之所以应试培训出来的学生外语应用能力不足，就是考试和社会发展脱节。目前无论国外的托福、雅思等等，还是国内的四六级，都是逐渐走听说读写综合发展的道路，有很大的转变。所以应试培训和应用培训不能完全割裂开来。

　　市场越来越细分化、专业化，是否意味着在将来再有培训机构进来门槛会提高？在资金上会体现在什么方面？

　　·肖堰 华尔街英语公共关系总监

　　从资金来看，培训机构的入门门槛肯定在不断提升。以前几千块钱可以注册，现在几万块可能都注册不下来。从培训机构应对市场竞争角度来看，开发课件，构建培训机构，进行市场宣传，应对培训市场的风险能力等都对资本投入提出了更高的要求。

　　入行门槛提高在课件上体现在什么方面？

　　·王振光 北京福莱德学校校长

　　我觉得专业化更强，对民营企业来说，更重要的是课业能力的挑战。专业化首先提高研发能力，我们的技术的投入，达到科研能力提升，学术领先是我们未来市场自立的一方面。另外，在服务方面、管理方面，市场在改变，国外引进来更多的是带资金的比较高档的服务，对我们是一个很大的挑战。

　　观点

　　培训机构应当明确定位

　　·刘冰 华尔街英语主任

　　我们认为市场分三大类，一类是应试，第二是实际的应用能力，第三是普及。华尔街没有任何证书，也不培养学生考试能力。

　　我们针对的学员主要是白领以及大学生，主要定位17岁以上成人的英文口语能力。我相信未来市场上主流的外语培训机构都能用一句话描述学校的主要培训内容是什么。

　　市场细分刚刚开始

　　·徐驰 新动力外语学校校长

　　我们的语言普及远远不够，换一种说法就是英语培训市场需要细分，小语种可能有更大的空间。

　　我们北京新动力从2003年开始把重点从英语培训转到小语种培训，通过这两年的努力，我们学校有了比较稳定的生源，呈现持续增长的态势，这是我们一个战略重点的转移。

　　中国现在已经对外资开放了文化教育产业，开放之后我们认为外资进入中国产业，我们的有序竞争才刚刚开始。我个人认为，培训市场应该是处于一个初级的发展阶段。什么时候当我们走到郊区、西部的山区看到那里有外教，看到非常多的优秀老师，当一个山区的孩子也能够用英文和你打招呼，这个时候我们的市场才刚刚开始。